1.拜访客户没有妈妈多商务套路，越简单越好，我就直接去了，一回生二回熟三回大家是朋友。按照套路你就约不着
2.写尽调要提炼出来，一味的copy会犯低级人为错误，评审是不容忍的。
3.客户经理，一定要有信心和老板（实际控制人）对话！因为和别人对话也没什么用。
6.我去跑业务，我就不能白跑这一趟，我总要拿回来点什么。
7.观察客户的细节要点的方法，就去看英剧的福尔摩斯吧。
8.企业一定不是完美的，和评审沟通的时候，要把有点和缺点结合着说、综合来看，不要太绝对
9.脑子要勤快、腿要勤快。成天在办公室里乡的多的客户经理，是干不出来的。
10.我轻易不会说不行，即使做不了，我会告诉客户，给我点时间，我消化一下。
当客户的经营范围和地址发生变更时，以下是需要注意的事项：
1. 法律规定：了解相关法律法规，并确保变更符合法律规定的程序和要求。
2. 通知相关方：及时通知相关政府部门、合作伙伴、供应商、客户等，以确保他们能够在变更生效后与客户保持联系。
3. 更新注册信息：根据变更更新客户的注册信息，包括公司名称、法定代表人、经营范围等。如果经营范围发生重大变化，可能需要重新申请相关许可证或证书。
4. 更新地址：更新客户的地址信息，包括注册地址、办公地址、仓库地址等。通常需要提供相关证明文件，如土地证、租赁合同等。
5. 更新合同和文件：对于已签署的合同和文件，需要更新相关条款和地址信息，并与合作伙伴重新签署。
6. 更新宣传材料：更新客户的宣传资料和公司网站上的信息，确保准确反映变更后的经营范围和地址。
7. 向银行和税务部门通知：通知银行和税务部门客户的变更信息，以确保资金流转和税务申报的顺利进行。
8. 进行宣传和推广：通过各种渠道宣传和推广客户的变更信息，以增加曝光度和吸引新的合作伙伴和客户。
9. 跟进变更进展：跟进客户变更的进展，并及时处理相关问题和难题，确保变更过程顺利完成。
10. 保持良好的沟通：与相关方保持良好的沟通，解答他们可能有的问题，并及时回应他们对变更的反馈。